Aristóteles, Maestro de Redacción Web para Comunicadores
Martes, 18 Noviembre 2008
Comunicación en Internet
Para hacer Comunicación en Internet, te recomiendo que vayas jubilando el manual de Martínez Albertos y empieces a desempolvar tu ejemplar de Retórica de Aristóteles.
Olvídate del estilo periodístico. La redacción web no es informativa, sino persuasiva. Está orientada a la acción. Se mueve por objetivos operativos.
Por si no lo tuviera claro, hace poco vino el gurú de Copyblogger, Brian Clark, a confirmarme la vigencia del Arte de Persuadir en la Web. Su propuesta de 4Ps es clavadita a las cuatro partes del discurso retórico.
El Mejor Esquema para tu Contenido Online
Con 2.400 años de diferencia, Clark y Aristóteles coinciden en proponernos la mejor estructura para nuestros mensajes en la Red, ya sean textuales, gráficos, sonoros o audiovisuales:
1. Promise – Exordium
El Exordio es la parte inicial del discurso. Según Aristóteles, debe servirte para ganar el favor, la atención y la receptividad del público, sucesivamente. Para Brian Clark, esto se consigue directamente con una Promesa:
La promesa de un beneficio se hace con el título, puede desarrollarse en un subtítulo y avanzarse algo en el párrafo inicial. Es la parte más importante del mensaje, porque si el receptor para aquí, se acabó el juego.
2. Picture – Narratio
La Narración es la segunda parte del discurso, donde se exponen los hechos de forma clara, breve y verosímil. Para el autor de Copyblogger, no existe mejor exposición que una buena Pintura:
… Conseguir que el receptor se imagine a si mismo disfrutando del beneficio prometido (…) usando relatos de historias e imágenes descriptivas como un medio para captar su interés emocional.
3. Proof- Confirmatio
La penúltima parte del discurso, según la Retórica clásica, es la de la argumentación, en la que proponemos nuestras razones (probatio) y respondemos a las contrarias (refutatio). La Prueba, en los términos del copywriter:
Estadísticas, estudios, gráficas, ejemplos, testimonios, … la demostración del beneficio que prometes. El momento de apelar a la mente lógica del receptor.
4. Push – Peroratio
El momento definitivo. Aquí nos jugamos el favor del público. Para Aristóteles, el éxito se logra amplificando el tema, recapitulando el discurso y exaltando los sentimientos. Clark lo resume en un Empujón:
Es más que una simple llamada a la acción. Consiste en ligar el beneficio prometido y su pintura descriptiva a una conformidad plena con una acción concreta.
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7 Comentarios
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[...] cuenta viene que, hoy mismo, Iván Pino publicaba es su página un post de lo más atractivo. Con el objetivo de explicar el estilo de [...]
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Eres un crack, Brian Clark. Pero esta vez, Iván Pino te ha desenmascarado: Aristóteles fue tu maestro. Como el de Iván, un auténtico maestro de la persuasión.
Y es que, como decía Will Smith, en la vida, todo es “running and reading”.
Está claro que tanto Brian como Iván han leído. Ahora falta que hagamos leer a nuestros políticos. -
[...] Iván Pino ha descubierto quién está detrás de Copyblogger. No es Brian Clark, es Aristóteles. [...]
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De lo mejor que he leido en bastante tiempo
Thanks!!
Javier
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[...] Visto en: http://ivanpino.com/aristoteles-maestro-de-redaccion-web-para-comunicadores/ [...]
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“El eterno retorno” diría yo. A menudo se olvida que los clásico lo son por algo. Por la vigencia de sus conocimientos a lo largo de los siglos. Y como sigas así Iván, serás un clásico dentro de internet en breve.
Gracias por la información.
[...] consejo para su supervivencia: dejar a Martínez Albertos y volver a Aristóteles (es decir, no escribirlos para informar, sino para [...]